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湖北商人 / 商团的崛起 [复制链接]

1. 10万湖北人在重庆有3万人经商 湖北商团崛起山城

7月末的山城重庆,比之江城武汉,更是“热火朝天”,这里连续多日气温高达40度。在这个火辣辣的城市中,洋溢着其特有的热情。1997年直辖以来,重庆的城市面貌发生了翻天覆地的变化,今天的重庆颇有西部大商都的味道。

壮观的三峡连接着湖北和重庆,两地山水相连。几百年前,“湖广填四川”时,就有一批批湖北人来到重庆安家立业。而今,有众多的湖北人西进重庆,经商创业。

据估计,现今有10万湖北人在重庆,其中有3万人经商。重庆市工商联党组书记徐登全接受记者采访时说:“鄂商在重庆是一个很有实力的群体。”

10万湖北人生活在重庆

重庆龙腾美食公司的董事长王振坤来到重庆不算早,2002年才过来,可如今,他和他的湖广情酒店已经深深扎根在重庆。

王振坤是蕲春人。2002年之前,他在蕲春县宾馆任采购部经理。2002年的时候,他欲辞职下海经商。在这之前,他已经想好了要做什么,那就是在外地做湖北特色的餐馆,只是他还没有想好去哪里做。他考察了包括浙江、安徽、北京等地的很多地方。

当王振坤来到重庆时,他一下子就决定在这里开自己的酒店,因为重庆有着为数众多的湖北老乡。

2002年,王振坤在重庆高新区做了第一个酒店,800平方米面积,投入了1000多万元。许多老乡慕名而来,酒店很快非常红火。他的酒店也成了湖北老乡的会馆,“每个星期六、星期天,很多老乡来这里聚会、叙乡情。”王振坤对记者说。

今年,他在重庆又开了一家2500平方米的酒店,取名为湖广情,酒店的每个包房都以湖北的地名命名。而且,在新开的这家酒店里,他还腾出了100多平方米的面积,无偿提供给重庆市湖北商会作为办公场所。

王振坤称,他在重庆的成功离不开湖北人的支持。在新酒店刚开张的日子里,湖北商会的不少会长、副会长、理事天天来这里吃饭,把这里当成家。而且,很多在重庆经商的湖北人把这里作为定点消费单位,有的甚至提前支付几万元的餐饮费。

靠为数众多的湖北老乡的支持,王振坤在重庆的两家酒店生意都异常火爆,包房常常爆满。

重庆市湖北商会成立于2004年11月,如今有超过250位会员。秘书长王双泉是监利人,今年49岁,去年刚从重庆合川市委常委、人武部政委的岗位上退下来。他向记者介绍,大约有10万湖北人生活在重庆,其中经商创业约有3万人。

湖北人登上重庆慈善榜

在渝鄂商实力不容小觑。王双泉告诉记者,经他们统计,商会200多会员,一年创造的产值合计有六七十亿元。

重庆中农物业发展有限公司总经理胡崇理是湖北公安人,他也是一位慈善家,他在重庆的民营企业家慈善榜上能排上前十名。

今年45岁的胡崇理18岁当兵,31岁从部队复员。因为娶了一个重庆的妻子,复员后,他来到了重庆。

1992年,胡崇理来到重庆时,做了一系列不同的生意。最初,他买了两辆出租车,让亲戚开。他又做粮油批发生意,那时候,他一个月能够从东北、湖南贩来40车皮的粮食。但是,由于掌握不到窍门,每次运来的粮食都有较大的耗损。

短短的时间内,他还做过中巴车,搞过股票投资,但都没有成功。因一系列生意不太成功,胡崇理已经心灰意懒。

进入房地产行业,是一个很偶然的机缘。1993年的时候,他和一个朋友经过一片街区时,看到一片房子被烧了。他跟这个朋友说,怎么烧了,烧了就得修房子啊。这个朋友问他,你修不修房子?胡崇理当即说,可以。

这个朋友是民政局的,而这片房子恰恰是他主管的一个福利厂的宿舍。

于是,胡崇理找到这个福利厂。胡崇理表示,愿意以40万元一亩的价格把这3亩地买下来,签订合同即支付60万元。厂长一听,当场就要签合同,原来厂长只准备3亩地卖50万元。

胡崇理那时候手上已经基本没钱了,他找一个信用社贷款了60万元。胡崇理称,当时找信用社贷款的时候,为了有面子些他找一个汽车修理厂借了辆在修的桑塔纳,那车一上坡就熄火。

胡崇理很顺利地进入了房地产行业。1993年底,他就成立自己的房地产开发公司。那时候,重庆市仅有73家房地产公司,其中90%是国有的。

到1995年初,他这个项目所有房子就卖完了。这个项目他仅仅投入了贷款来的60万元,赚了500万元的现金。

从此以后,胡崇理基本每年做一个房地产项目,一直没有中断过,现在手上正在开发的有“巴渝佳梦”总计60万平方米的住宅区。他的公司现在一年的产值2.5亿元左右,一年上缴约1500万元的税收。

胡崇理还热衷于做慈善事业,去年汉江大水,他捐了10万元;他在湖北公安的杨家厂中学捐款约200万元;在重庆一中、重庆八中、重庆五中设立奖学金、贫困扶助基金等。今年,他还在重庆大学设立40万元的奖学金。胡崇理称,他今年的社会捐助在200万元左右。

湖北人垄断小商品市场

在重庆,为数众多的鄂商是小商品经营者,他们大多在上个世纪80年代游走到重庆,靠销售小商品立足,如今在重庆的这个行中依然唱主角。

涂志峥和他的姐夫宋柏桥,就是在1981年从孝感郊区来到重庆。

今年50岁的宋柏桥在离开家乡前,是个地道的种庄稼的农民,学历是初中没毕业。当时看到汉正街小商品市场的繁荣,兄弟姐妹们一帮人只带1000多元钱就来到了重庆。

最开始,宋柏桥是摆地摊,卖些“针头麻线”的东西。最初的两三年时间内,他们四处摆地摊,去过达县、开县、内江、合川、万州、成都等地。“那时候很艰苦,但生意很好做。”

后来,宋柏桥进了小商品市场,批发经营办公用品、学习用品、文体用品、日用百货、日化产品等。

重庆最大的小商品市场在朝天门,宋柏桥就是这个市场的开拓者之一。他们在这个行当里面也是龙头。宋柏桥称,他们原来卖重庆几十家公司的产品,重庆的火车头电池,他们销了厂家一半的产量;一家公司的鞋油,他们销了70%;一家公司的铅笔,他们包了所有的产量……“我是很多公司的销售科长。”宋柏桥戏称。

1997年前后,宋柏桥光代理三笑牙刷,一年就能卖8000万元的货。

在重庆的合川、江津、綦江等地,当地的小商品市场,很多都是宋柏桥他们带头发展起来的。

1998年,宋柏桥成立了重庆柏桥日化公司,代理三笑等五个品牌产品,主攻重庆各大超市,现在基本上覆盖了重庆所有的超市。

去年,宋柏桥还投资兴建了一家日化工厂,生产各种洗涤用品。

涂志峥现在则是西南最大的扑克牌经销商,他代理了浙江宾王扑克等几个品牌。别看不起眼的扑克牌,他一年能卖5000万副,有大几千万元的销售额。浙江宾王扑克都是几车皮几车皮地拉到他的仓库里。

据小商品业内人士称,重庆有七成的文体用品经销由湖北人包揽,而洗衣粉、肥皂、牙膏等日化用品,湖北也占了半壁江山。成立于1998年的朝天门市场,迄今从业人员近10万人,其中约30%的经营户是湖北人。

在重庆做小商品这一行的湖北人,尤以孝感人为多。据称,重庆每个县市都有几百名孝感人做生意。

鄂商敢为“重庆先”

“湖北人做事,特有能量,敢想敢做。”重庆计华能源发展有限公司董事长岳朝军对记者说。在重庆,不少鄂商敢于第一个吃螃蟹。

岳朝军是岳飞的第28代孙,他热衷于岳飞思想的发扬光大,他现任岳飞思想研究会会长,朋友们都称他为“岳家军”。在重庆,“岳家军”做了第一个民营天然气公司。

岳朝军祖籍河南汤阴,1954年出生于荆州的弥市镇。他父亲当年参加革命随军南下,解放后安家在湖北。

1983年,在沙市工作的岳朝军,考取了西南师范大学政治系。从此,他落户重庆。大学毕业后,岳朝军在教育部门工作了几年。1993年,他辞职去了一家公司。

1998年的时候,岳朝军开始自己创业。他在綦江的天然公司是重庆第一家民营天然气公司。当初他做天然气公司时,很多当地人说:“这个项目没被重庆人做,反被‘九头鸟’做了。”且当时很多人对民营天然气公司不太信任。

岳朝军说,他是靠智慧、诚意和服务赢得了市场。1999年1月4日,震惊中外的綦江彩虹桥垮塌事件发生时,岳朝军的天然气项目正在施工。听到这个消息后,岳朝军立即要求施工人员全部赶往现场救人,岳朝军他们一共打捞上来了16人,其中8人幸存。随之而来的春节,岳朝军又为所有彩虹桥死难家属免费安装天然气。对此,地方政府、当地居民很感动。

现在岳朝军在綦江发展了2万用户,县城全部是岳朝军的市场。2002年,岳朝军又投资了一家农业产业化的生物公司。他公司的资产达到1亿多元。

1997年,随着重庆直辖而来到重庆的杨杰,则在重庆创办了第一家公办民助股份制合作中学。

杨杰是武汉人,1995年前,他在武汉一外贸公司工作。1995年,他辞职去了德国的杜塞尔多夫市。在德国,他和他的家人们创办了德国亨嘉公司。

1997年,重庆代表团访问德国招商,建议当地投资者去重庆看看直辖的机遇。杨杰因此来到了重庆。

当时,众多海内外企业前往重庆投资,杨杰一时不知道做什么项目好。重庆有关政府官员,建议杨杰投资办教育。

当时的中学分为两大阵营,公立学校和私立学校,公办民助的股份制学校还没有。杨杰的亨嘉公司与重庆一中合作,创办了重庆一中寄宿学校。该学校1999年开始建设,同年租用校舍开始招生,2001年新校区投入使用。

杨杰在这个学校上面投入了几千万元的资金,成为重庆第一所公办民助学校。2003年,学校运转成熟后,杨杰退出了持有的70%的股份。他说,这个项目上获得的收益足以让他和家人舒适地生活一辈子,但他要把资金投向其他领域。杨杰目前在重庆创办了多个公司,涉足电子科技、服装、文化产业等多个行业。

鄂商渝商共打“三峡牌”

重庆与湖北的联系,有着深厚的渊源。重庆市工商联党组书记徐登全对记者说:“重庆和湖北山水相依,历史上有湖广填四川。现今,两地又有着三峡库区建设的共同目标。”

去年,重庆市历时两年修复的湖广会馆对外开放,还原了“湖广填四川”的历史。湖广会馆中有一座齐安公所,齐安也就是黄州的古称。很多重庆人“翻翻家谱,都发现自己原是麻城、孝感人”。

因为历史的渊源,重庆对湖北人有着很大的包容。重庆市湖北商会副会长肖正东说:“湖北人在重庆实力不弱,形象不差。重庆人说‘九头鸟’,是对湖北人的一种佩服和赞扬。”

重庆市工商联党组书记徐登全的评价则是:“湖北人在重庆投资兴业,贡献聪明才智,充分融入到了重庆这片热土。”

不少鄂商在重庆的经济发展中担当起了重要角色。

红安人黄伟在1983年时,揣着36元钱,背一包红苕坐船来到重庆。他种过玉米,收过废铜烂铁。如今他拥有三家企业:一个摩配厂、一个医疗器械公司、一个医院。他还担任重庆市非公有制经济促进会常务副会长。

杨杰则利用自己在德国的背景,牵线搭桥,促进了重庆与德国杜塞尔多夫建成友好城市。如今,两地经济交流非常频繁,重庆的德国工业园也即将挂牌。

在重庆的湖北人有着深深的乡情,他们也非常关心湖北的经济发展。

岳朝军告诉记者,他的公司有很多湖北人。杨杰则对记者说,湖北的经济要获得长足发展,要注重改善投资环境,创造条件号召在国外、省外发展的湖北人回乡投资。

对于他们的第二故乡重庆,他们也有着深深的感情。重庆市湖北商会常务副会长李儒冠称,重庆这些年硬软件环境都有很大的改善,在这里发展,还是有很大空间的。

去年,重庆市湖北商会被重庆市工商联评为先进直属商会,获此殊荣的仅有湖北商会、浙江商会两家。

徐登全对记者说,重庆一贯非常重视鄂商在这里的发展,鄂商受到了市委市政府的高度重视,这也鼓舞了鄂商在重庆投资兴业的动力,“鄂商与渝商,联手共同打造三峡经济带。”
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2. 湖北商人云南摘冠

云南,意即“彩云之南”。风景秀丽的云南位于中国的南疆,云南再往南就是越南、老挝、缅甸了。在一般人眼里,云南除了旅游、烟草、花卉等几个特色产业外,就很难有叫得上的产业了,而且众多少数民族地区贫穷、落后。

在这片不算发达的土地上,却有为数不少的鄂商在这里开拓疆土。而且,这里的鄂商在全国先成立了自己的组织,昆明市十堰商会、云南省湖北商会,都是湖北在异地成立最早的商会。

在一些行业,湖北人在云南有着极其强大的团体实力。在商用车的整车、汽配销售领域,湖北人成垄断之势;在花卉行业,湖北人也在云南创办了当地的龙头企业……

借50元闯昆明的湖北人

在昆明市的东南角,有着当地最大的商用车汽配市场——十堰大车汽配城。这是十堰人创办起的汽配市场,里面几百经营户基本都是十堰人。

说起十堰汽配市场,就不能不提市场的创办人——邵吉银。邵吉银是昆明市十堰商会会长、昆明车城经贸公司董事长。从十堰的竹溪,来到昆明,走上汽配这一行,邵吉银有着传奇的经历。

邵吉银生长在竹溪穷苦的山村,初中没毕业就辍学了。20岁前,他没有穿过带钮扣的衣服,下雪天的时候也是打赤脚。致命的打击是,17岁时,他得了一场大病,在床上瘫痪了三年。他以为自己从此不能站起来了。好在,他后来站起来了,但这次瘫痪使他至今有点腿脚不便。

1990年,22岁的邵吉银跟一个朋友前往昆明,投靠朋友在一家建筑公司的亲戚。出发前,邵吉银跟好几个朋友你五元、他十元地借了50元钱。

带着借来的50元,邵吉银来到昆明,开始在工地上干活。开始是提沙子,1天5元钱工钱。为了赚打混凝土一天一夜18元的工钱,他曾三天三夜不睡觉。

在工地干了半年,邵吉银攒下了80元钱。拿着这80元钱,邵吉银开始贩菜卖,后来又在昆明登三轮车载客。1992底,他又在昆明支了一个摊,开始配钥匙、修自行车。

在他修车的时候,一个卖自行车的店主看上了他麻利的技术,把他招到店里装车、卖车。在自行车店里,邵吉银成了主要角色,月工资被加到了1000元。他高兴得不得了,梦想着可以存上几万元回老家修一座好房子。

这时候,他听别人说,有的卖汽配一天能卖10万元。恰好一个卖汽配的老板让他过去帮忙。虽然汽配店只给他600元工资,他还是决定去汽配店,因为“乘凉靠大树”。

1994年初,邵吉银开始进入汽配这一行。他很有悟性,很快胜任了工作,成了店里除老板外的二号人物。他帮老板打理着四个分店。

1995年9月,邵吉银已经存下了3万元钱,他决定出来单干。他用这3万元盘下了一间30平方米的店面。“3万元交了后,有半个月时间都没有睡好,压力太大了。”

邵吉银从以前的朋友那里赊了一点货,汽配店就开张了。邵吉银买了一包烟、一包茶叶,任何进店的顾客,先递烟、倒茶。第一天,邵吉银卖了4000元的货。这让他很高兴。

第二天,他卖了6000元;第三天,他卖了8000元……因为薄利多销,他的生意直线上升。很快,他一年能够卖10万元的货。1996年,他一下子开了4家分店。

1998年,邵吉银开始进入地产开发行业,他做的是厂房,把厂房出租给工厂。

就这样一直到2003年,他因为一桩官司结识了一位律师。这位律师是昆明市温州商会的法律顾问,这位律师向邵吉银建议,十堰有这么多人在昆明,何不成立一个十堰商会。

鄂商垄断云南商用车市场

邵吉银开始找十堰人商量,成立湖北商会。十堰人都非常踊跃,十堰商会的筹备会来了200多人。

邵吉银把自己的生意全部停下来了,一心一意搞商会。到2004年4月18日,昆明市十堰商会终于宣告正式成立,这也是湖北省在外地的第一家商会。

十堰商会成立后,邵吉银考虑为十堰人做些事情。

东风的卡车在云南有着非常高的市场占有率。从上个世纪90年代末起,众多十堰人开始到昆明卖汽配。当时,十堰人的汽配店是东一家西一家,没有形成规模和品牌。

邵吉银决定把十堰人聚集在一起,把十堰的汽配品牌树立起来,他要做一个十堰汽配市场。邵吉银联合商会若干会员成立了昆明车城经贸公司,筹办汽配市场。该公司股东有30多人,全部是十堰商会的会员,邵吉银任董事长。

2004年9月底,70多亩的一期市场完工,十堰人开始陆续入驻。去年,汽配城又建了二期,今年将建三期市场。全部建设完成,汽配城的占地达到300多亩,投资达1亿元。

现在,十堰大车汽配城有500多家商户,其中80%以上的都是十堰人。该汽配城一年有几千万元的收入。

在云南的商用车整车销售领域,也是湖北人唱主角。

云南云康集团的董事长常秋生,是襄樊人。他1980年到云南当兵,1994年转业到襄樊机电公司。1995年,公司派他到云南做东风汽车的销售。

1998年,常秋生成立自己的公司,开始做配件、维修,进而做整车销售。

2004年,常秋生在昆明建成了东风商用车在全国最大的4S店。今年,常秋生又投资建设商用汽车销售市场,目前汽车市场已经开始招商。常秋生还要再建设一个汽配市场。

常秋生向记者介绍,云南集团现在一年有10亿元的产值,2年之内年产值将要超过20亿元。

据介绍,云南的商用车销售领域,湖北人控制了70%的销售市场,去年一年湖北人在云南卖了4000台整车。

云南“花王”来自武汉

云南出产的鲜花占据着全国一半左右的市场,花卉是云南叫得响的产业。昆明东郊的呈贡县斗南镇,有着全国最大的鲜花批发市场。

每天凌晨2时许,这里是人山人海,上万人云集于此。全国40%的鲜花从这里走出去。这里的市场交易额一年上十亿元。

而斗南的花卉栽培龙头企业——隆格兰园艺公司是湖北人创办的,1995年,随州人裴作斌开始在这里从事花卉栽培。2002年,全国“两会”期间,中央电视台以“西部的诱惑”为题,报道裴作斌发展花卉产业的业绩,并称他为“花王”。

今年55岁的裴作斌,早年毕业于中南政法学院,上个世纪70年代末分配至武汉市司法系统工作。当年在武汉工作时,他住在汉正街,深受汉正街市场氛围的感染。

由于性格耿直,裴作斌在机关工作得并不顺心。1978年底,他即辞职下海。裴作斌对记者说:“我是和改革开放同步的,是第一批下海的,当年和我们一块上路的,今天还有多少‘幸存者’?”

由于当年汉正街很多小商品都是从广东过来的,裴作斌认为广东是市场的前沿,他下海便去了广东。在广东的最初几年时间里,裴作斌做过很多生意,他放过录像,卖过录音机、磁带,卖过太阳伞,还贩过木材、药材。

从1985年开始,裴作斌涉足烟草生意。1988年,随着烟草生意,他来到了烟草最大的产地云南。他来云南的时候,已有80万元的资本。

从1988年到1994年,裴作斌又在云南做了6年的烟草生意。这几年,他资金急剧膨胀,他的80万元变成了1.5亿元。

后来,国家加强了对烟草市场的管理,裴作斌退出烟草行业。他开始考虑进入新的行业,原来一直是做买卖,裴作斌这时想做一个实体。

当时有3个项目,他可以选择:房地产、酒店、花卉。最终裴作斌决定进入新兴的花卉行业,当时这个行业还算是一个高利润行业。

对市场考察了8个多月后,1995年,裴作斌把企业选址在斗南。1995年10月,他买了100亩地,开始建设自己的花卉基地。那时,斗南还只是一个小村,仅有一条5米宽的土路,只是路边上有些卖花的。而他所买的地,也不过是一片垃圾堆和遗弃的农田。

1998年,裴作斌的隆格兰园艺公司建成。他从国外引进了百合、玫瑰等品种,而且他是采用基质栽培、无土栽培。

而今,隆格兰公司有200多亩栽培面积,每年产值1亿多元。云南一些政府部门对隆格兰公司如此评价:“云南省花卉产业的一面旗帜”;“没有隆格兰,就没有斗南的今天”。

近年来,胡锦涛、李瑞环等多位党和国家领导人先后到隆格兰公司视察。

裴作斌正在调整自己的公司战略。他准备把精力集中到花卉育种上来,引进国外的新品种,进行改造、推广;此外加强品种研发,拥有自己知识产权的品种。而把花卉栽培交给当地种植户去做,公司再回收鲜花,打自己的品牌。

2004年7月,裴作斌被推举为云南省湖北商会第一任会长。

彩云之南挖掘商机

“在云南,市场的机会多。在这里,刚起步的小创业者更容易生存,更容易找到能做的事情。”云南北极光数码科技有限公司董事长丁海波对记者说。

丁海波是黄陂人,1993年,28岁的丁海波从厦门大学逻辑学专业研究生毕业时,抱着试试看的心态去了昆明。这一去,到现在就是10多年了。

丁海波来到昆明时,看到了很多的机会。当时厦门的汽油仅是0.9元一升,而昆明市1.8元。两地有着很大的差价。丁海波看到这里有很大的商机,只是当时他手上没有什么资金。

当时,昆明的电信工程建设正热火朝天。丁海波用很小的资金组建了一个施工队,挂在电信局下面,做电话安装维修、电缆工程施工的活儿。“当时,一两万元,在其他地方只能安身,在昆明可以拉个施工队。”丁海波对记者说。

丁海波不怕吃苦,不怕吃亏,不讨价还价,在昆明市场赢得了良好的口碑。1997年、1998年的时候,丁海波有着做不完的工程,最多的时候10个工地同时在施工。

1997年,丁海波曾考虑离开昆明,他去厦门办了一家公司。但在厦门,他感觉在厦门赚1角钱的精力,在昆明可以赚1元钱,他很快又把精力全部转移到昆明来。

在云南创业有着很多特有的商机,这是其他地方所没有的。

7月26日,记者在云南亨利泰康药业公司时,其董事长刘丽文正为他的普洱茶上市忙得一塌糊涂。

刘丽文1979年就从湖北仙桃到云南做药材生意,他最初把湖北的药材贩卖到云南,后来又把云南的药材销售到全国。当年药材生意的利润非常高,“投入100元,赚到的不下100元。”

2001年,刘丽文花1700万元收购了云南泰康药厂,成立亨利泰康药业公司。公司的主要产品是黄连素。

今年,他又与云南省茶叶科学研究所合作,生产新型的普洱茶。普洱茶是云南的特产,有减肥、降血压、降血脂等功效。刘丽文通过高科技手段对普洱茶进行提炼、组合、压片。

“云南是植物王国,资源丰富,选择云南是对的。”刘丽文说。

不过,刘丽文也觉得云南本地的消费市场小。但他看好未来东盟市场。刘丽文有两个儿子,分别在泰国、越南读书。他称,下一步产品要往东盟走。

在云南的众多行业里,鄂商谱写着他们精彩的创业故事。云康集团董事长常秋生作为湖北人,显得很自信,“在云南,鄂商跟浙商比,单个企业的实力并不弱,我们有不少很具规模的企业。”

不少身在云南的鄂商,也开始回湖北投资。去年11月,邵吉银联合30多位股东,在十堰成立湖北云燕投资公司,正在建设一个占地400亩的综合农副土特产大市场;而常秋生则刚刚在襄樊投资建成了该地的东风康明斯服务中心,投资达2000万元。
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3.[鄂商与浙商的对话]“九头鸟”勇闯上海滩

上海,改革开放的前沿阵地、长三角经济的发动机、中国乃至亚洲的金融中心。在这块种植梦想、繁殖财富的海滨城市里,活跃着近30万优秀湖北儿女的身影。“这是一支不容忽视的经济力量。”湖北省政府驻上海办事处主任、上海市湖北商会名誉会长刘凯春介绍,据不完全统计,截至2004年底,在上海市注册资金50万元以上的湖北籍企业就已超过2000家,总注册资本达60多亿元。

而在上海市湖北商会125家会员企业中,投资规模在亿元以上的企业有18家。“在各地精英云集的大上海,虽然湖北商人的地位有待发展,但今后的发展潜力不可忽视。”刘凯春说。

在上海市湖北商会的125家会员单位中,企业家是大专以上学历的占90%,45岁以下的青年企业家占67%。上海市湖北商会会长郑军说:“靠头脑创业、凭知识致富,是在沪鄂商的显著特点。”

胡黎明:教授“下海”引领智能建筑行业

与不少出身草根阶层、学历不高的浙商不同,在沪的湖北商人整体受教育程度都比较高。据统计,在上海市湖北商会的125家会员单位中,大专以上学历的企业家占90%,仅硕士以上学历的就占30%;在年龄构成方面,45岁以下的青年企业家占67%。

“靠头脑创业、凭知识致富,是在沪鄂商的一个显著特点。”上海市湖北商会会长郑军自豪地说,这些企业家中,还有博士生导师、大学教授。他们除了在学术领域各有所长,投身商海之后,也取得了令人瞩目的成绩——目前,不少在沪的湖北企业家已成为一些新行业的开拓者和领军人物,在业界享有很高的知名度。

1963年出生于沙市的胡黎明,是上海市湖北商会的积极推动者之一。已在沪生活了20多年的他,最初是以上海化工学院研究生的身份来到这座城市的。而今,他的身份除了上海延华智能科技有限公司董事长,还有国家建设部智能建筑专业委员会副主任、上海市工商联执行委员、2004年度中国优秀民营科技企业家……

1997年,在高校从教十年已获教授身份的胡黎明决定“下海”,以科技创业。这一年,他创办了延华公司,主要从事电子政务及企业信息系统集成业务。1999年,上海房地产业跌至低谷,不少房地产商为卖不出房子而发愁。胡黎明看准商机,提出“科技提升建筑价值”的口号,跻身智能建筑这一崭新的领域。

这在当时是一个全新的行业。谈及入行初衷,胡黎明说:“其实很简单,按照中国老百姓‘衣食住行’的排序,当时,国内衣、食两个基本项目已经解决了,下一步肯定是解决如何让老百姓住好的问题。而建筑智能化就是将传统建筑与高科技相结合,解决如何住得舒服的问题。”事实很快证明了他这一大胆猜测的正确性。

此后几年,上海房地产业迅猛发展,胡黎明的建筑智能化理念迅速被广为采纳。“开发商卖房子赚钱,而我让开发商的房子更好卖,进而赚开发商的钱。”作为这个新行业的开拓者,他的事业也迎来了一个大发展。

2001年,胡黎明接受香港一家上市公司的风险投资,公司发展更上层楼,迅速在智能建筑行业拥有了牢固的市场占有率。如今,他的公司在上海新建住宅智能化市场占有率已超过20%,并连续三年保持行业内第一;同时,他还在苏州、南京等地成立了分公司,保持华东地区的市场领先地位。

而由胡黎明一手组织开发的“延华数字社区综合信息管理平台”,产品性能达到国际先进水平,荣获了由国家科学技术部、国家商务部等四部委联合评定的“2004年国家重点新产品”的殊荣。

“在上海发展的湖北人中,有相当一部分人像胡黎明一样,是通过念书考出来的。”刘凯春说,湖北深厚的教育基础正成为湖北经济发展的助推器。

昆山保昆房产有限公司董事长张斌当年就是以湖北省高考状元的身份来到这座城市的。1993年毕业后,他先后从事过会计事务所专业会计师、房地产公司财务部经理、房地产公司营销部经理等职。六年的打工生涯,为他积累了充足的经验。

1999年,上海房地产市场进入高潮期的前夜,这位湖北小伙选择以房地产作为他创业的开端。六年积累一朝迸发,从最初的房地产策划代理公司起步,张斌的羽翼步步渐丰。2002年底,张斌成功收购昆山保昆房产有限公司,经过艰难的资源再整合,他成功地改造了几个遗留项目,在业内赢得良好口碑,同时,其资产也实现了连续翻番。谈及创业心得,张斌总结说:“稳扎稳打。”简洁的语言,透出他的行事作风。

张润斌:从武汉走出又反哺家乡

2005年,华亭镇现代农业园区项目被列为上海新农村建设的示范园区,张润斌迎来了他事业上的第二次高峰期。

去年10月,在上海已站稳脚跟的张润斌开始积极和家乡联系,在热心参与上海市湖北商会筹建工作之余,他的农业园区开始迎接一波又一波来自湖北家乡的考察团。

今年5月,几经努力,他回乡发展的第一个项目——武汉黄陂区武湖和江夏区宁港新家园建设示范园区开始动工。这也是武汉市“农村家园建设行动计划”的重要内容。

“我希望能带着在上海打拼的成功经验,反哺家乡。”经过一番打拼的张润斌对企业家的责任有着更为深刻的理解:“企业家的责任不仅仅是做大企业,而是做好帮教工作——以自己的行为去影响周围的人,弘扬一种进取的精神,帮他们脱贫致富。”

或许是为了更好实现这种责任,如今,在繁忙的工作之余,张润斌还兼做武汉理工大学的客座教授,“现在我带着5个研究生,教学是我生活的一大乐趣。”他说,如果可能,他希望今后能将更多的精力投入到教学之中。

吴德昌:创新致富,做最前沿的事业

谈及湖北商人的现状和发展方向,上海市湖北商会副会长吴德昌在忧虑之后表示了充足的乐观:“总体来说,湖北商人在外的生存现状与湖北省在整个中国的经济地位密切相关,成正比。但今后,我认为会越来越好。”

“改革开放的政策成就了浙商群体,在市场经济发展的初期,他们在传统制造领域取得了骄人成绩;但经过20年的发展,再想靠这样的方式致富已经很难了。今后是要靠脑子和点子赚钱,开辟新行业、新领域,在这方面,湖北人有着外人不可比拟的优势。”

吴德昌的这种看法,得到了商会很多人的赞同。“纵观在沪的湖北商人,有很多人已成为一些新行业的领军人物。”上海市湖北商会秘书长陈中华说。

而吴德昌所提倡的敢为天下先的创新精神,在他本人的创业历程中也有着淋漓尽致的体现。

1986年,湖北省外经委在省内设四个对外开放试点,在某中学教书的吴德昌作为外语人才调至襄樊服装进出口贸易公司工作。三年后,他南下海南。1991年,中国股市上市,吴德昌大胆出手,赚下人生的第一桶金。

1994年,吴德昌接触到一种来自美国的高科技产品———钛金属膜,贴在玻璃上具有防紫外线和防弹功能。他大胆签下外商代理协议,以现场实验的方式在海南大力推广,迅速打开市场。

第二年,吴德昌带着产品赴沪发展,经过最初的挫折之后,其产品曾一度占有整个上海市场。三年后,随着同行竞争日益激烈,相互拆台挖脚的事情时有发生,“不愿趟那道浑水”的吴德昌果断撤出,转而迷上了一种能源环保技术的研发。

1998年,吴德昌成立祝融能源开放有限公司,将自己研发的技术申报国家专利,并着手市场开发,并开始承建天然气管道建设开发项目。

2003年,吴德昌无意中接触到IT审计项目,这项以保证信息化安全为目的的审计系统,在国外的发展已日渐完备,但在国内还是一片空白。于是,看好这个市场前景的吴德昌又成立了信息系统审计咨询公司,如今,上海电信、上海IBM公司都已成为他的忠实客户。

“做企业的最高境界就是卖标准。”对于目前国内尚处于空白的IT审计项目,第一个吃螃蟹的吴德昌非常有信心。如今,他的事业王国里涉及能源、外贸、IT、商业地产等领域。

创新,是湖北人的长项。在上海乃至全国医疗系统极负盛名的彭少成,也是一个不断创新的典型。

彭少成是土生土长的武汉人。1994年,在日本留学并工作生活了7年的彭少成回国,到上海发展,创办上海仁康科技有限公司,任董事长。彭少成建立了当时中国最大的人体“皮肤库”,其科学配方能使人体皮肤保持近10年的新鲜。

1999年,彭少成与合伙人买断上海轻工职工医院,转制改建为上海第一家私立医院——上海博爱医院,并担任院长。这为我国医院事业单位企业化改制进行了有益的探索。

随后,凭着这套先进的管理模式,彭少成又组建了上海博爱医院管理股份有限公司,涉足医院管理行业,创立一套适应中国国情的收购兼并、管理运作的新模式,并先后收购和管理上海市内外的数家医院。

但他创新的脚步并未就此停歇。去年底,他再次成立了康汇医疗保健会馆,这又是一个新行业——专门为高端人群提供抗衰老保健服务,承接大型企业集团的员工体检服务。

据上海市湖北商会介绍,近年来,湖北在沪企业数目骤增、实力提升,涉及汽车销售、医药、金融、房地产、信息技术、建材、建筑装饰装潢、化工、机电、物流、餐饮、商品零售等行业,其中有不少是高新技术产业,以及在国内尚处萌芽阶段的新行业。

“应广大会员的要求,今年下半年,商会准备组织大家回乡考察,选择一些新的投资项目。”刘凯春说,目前,商会刚刚成立不久,会长和秘书长都是由湖北省政府驻上海办事处的同志兼任,等商会发展到一定规模,办事处将推出商会管理,直接由在沪的湖北企业家们担任,“我们做好上海-湖北两地的交流服务工作就可以了”。
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湖北人很团结,也很聪明,如果把子些优点用到了好地方,一定可以干出大事业!
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我心永恒
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发表于 2006-10-20 12:55:49|显示全部楼层
[寻访鄂商]新派鄂商广东竞风流






在广东这个充满商业诱惑与机遇的环境里,有500多万湖北人打工、生活、定居。他们中间有些人凭着自己的智慧与勤奋走上了创业之路,并在短短的几年时间里,拥有了数亿元资产的“企业王国”。

与新中国第一代湖北商人相比,他们有较高的学历、懂得与外国人做生意,并在短期内完成原始积累,有学者称他们为“新派鄂商”。

他们是如何成功的呢?上月底和本月初,记者深入广州、深圳、东莞等地进行了一番探访。




但泰山:集中精力做好一件事

在深圳市龙岗区横岗镇荷坳村,有一排排漂亮的工厂专门生产玻璃钢复合材料,大部分产品远销日本。该工厂的老板就是我省赤壁人、深圳市泰佳成实业有限公司总经理但泰山。

7月28日,深圳暴雨如注。记者上午8时从深圳湖北大厦打的出发,朝与但泰山约好的采访地点驶去。由于雨下得太急,出租车只好以每小时35码左右的速度行驶。

上午10时50分许,记者按时赶到荷坳村,这时手机响起,但泰山在电话中说:“路上堵车,估计半个小时过来不了。”

中午12时许,满脸歉意的但泰山出现在记者面前。

44岁的但泰山,是广东省赤壁商会会长。据他介绍:“赤壁人在珠三角做生意的有5000多家,其中资产过亿元的有好几位。”

但泰山是原蒲圻市(现更名为赤壁市)玻璃钢厂的一名职工,每月工资有200多元。为了摆脱贫穷,1995年10月,他怀揣700元从蒲圻来到深圳。

“当时家里全部积蓄只有1000元,考虑到妻子和孩子要生活,给家里留了300元,剩下的钱我全部带出来了。到深圳比较盲目,只是听人家说,深圳赚钱的机会多。”但泰山苦笑着说。

出了深圳火车站,但泰山顿时“两眼一抹黑”,他不知道自己究竟该朝哪个方向走。幸好深圳是一座“移民城市”,热心人比较多,有人建议但泰山找自己熟悉的行业去应聘,说不定成功的概率要高一些。

两周后,但泰山通过面试,被任命为一家玻璃钢公司的副总经理,主管营销方面的工作。

通过两年多的不懈努力,他拥有了较为强大的销售网络,同时也积累了一定的资金。1998年初,但泰山决定创业,由于手中资金不够,他找人借了10万元,在深圳创办了现在的公司。

“创业真是艰苦。那时为了节省钱,我每天出门都要考虑坐哪条公交线路比较便宜,有时一天下来就能省下20多元钱。”但泰山这样谈起创业的艰辛,“比如吃盒饭,有7元、5元、3元几种不同的价格供人选择,但我每次选择最便宜的吃。”

经过几年的努力拼搏和省吃俭用,他的公司不仅粗具规模,而且还拥有了属于自己的厂房。

2003年,他与日本一知名企业合作开发生产冷冻设备和环保设备。不久,该产品就远销东南亚及欧美等国际市场。

“企业做大做强有什么规律?”记者问道。但泰山回答说:“做企业一开始就是要慢慢确立一个方向,这个方向要能够做得长久、做大。所以基于这个想法,我就把其他的项目砍掉了,集中精力做一件事。”




欧阳祥山:6500元创业,如今身家十亿

采访欧阳祥山并不顺利,几次与他预约采访时间,他总称“没时间”。7月29日下午2时许,记者到广东省湖北商会刚巧碰到欧阳祥山。

47岁的欧阳祥山,是我省云梦人,深圳市美丽集团董事长,也是今年6月刚刚成立的广东省湖北商会会长。

听说记者来采访,欧阳祥山拖了把椅子与记者面对面坐下。他说,三年自然灾害,家里穷得揭不开锅。姐姐双目失明,两个妹妹相继因病夭折……

为了填饱肚子,五六岁时他成天牵着盲人姐夫,到云梦、汉川一带给人算命,没生意时,就四处乞讨。

一直到1978年,欧阳祥山的命运才出现了转机,他成了一名解放军战士。部队的磨炼,让他逐渐成长,并一步步晋升为广东省武警总队深圳训练大队大队长。

从戎16年后,欧阳祥山在转业前作出大胆决定:放弃即将到手的公职,下海创业。他也由此成为武警部队营级干部自谋职业第一人。

“创业完全是为了让家人生活得幸福些。在部队我根本没有时间照顾家人,双目失明的姐夫、姐姐连生活都有困难。我是他们唯一的亲人,如果我不帮他们,谁还会去帮他们。”欧阳祥山眼眶湿润地说。

此时,欧阳祥山的一个部属来反映,有人欠公司200万元已经到期,但他人担保要顺延几个月。欧阳祥山回答说:“可以,但要重新拟一张合同,然后给我看一下。”

1994年,欧阳祥山揣着6500元转业安家费,他决定把这笔钱分成两部分,花2000元钱从废品店买回了两辆废旧摩托车组装成一辆,再花3000元租个小卖部,剩下的1000多元则用来做周转资金。

“当时心里非常难受,在部队我是有车的。转业到地方之后,我每天骑着一辆破摩托车,有时在大街上见到战友,故意绕道而行,怕他们见了我笑话。”欧阳祥山吸了口烟说。

小卖部一个半月让他赚了6000元,后来因为该地段涉及拆迁被迫关门。随后,他又开办了一家铸造厂,两个月赚了3万元。此后,欧阳又作出惊人之举,出去给他人打工。

这时,其部属把拟好的合同拿过来给欧阳祥山过目。他接过一看,厉声问道:“合同标点都没有标清楚,究竟是谁欠谁的钱?”说完,他拿起笔,对合同进行了仔细的推敲和修改。然后,让部属按照他的修改版本重新打印。

欧阳祥山坦陈,做生意也有机会的成分在里面。“我在部队时曾无意之间帮过一个人的忙,没想到后来那个人对我的帮助很大。”

他说的这个人就是丰润集团董事长樊先生。樊为了考验欧阳祥山的能力,先给他安排了保安部长的职位。

凭着出色的工作能力,欧阳祥山一步步被提升为丰润集团开发部部长、副总经理。后来,他当上了总经理,仅仅几个月,就创造了2.4亿元的销售业绩。当樊董事长把500万元支票和两套大房子的钥匙作为奖品交给欧阳祥山时,却被欧阳祥山谢绝了。他对樊董事长说,“我要开办属于自己的公司。”

樊居然同意了。有了丰润集团的支持,欧阳祥山很快就注册了自己的公司,开始筹备运作深圳“银湖山庄”项目。由于资金短缺,他找樊董事长借了800万元。

1996年初,欧阳祥山进军房地产行业,并一举成为深圳房地产业的风云人物。他开发的楼盘销售率均达100%,最多的一天售楼营业额高达4亿元!

欧阳祥山用了不到10年的时间,从一穷二白的军转干部,到如今拥有10亿资产,这在深圳也堪称传奇!





刘锦成:石英钟领域的“隐形冠军”

管理学家西蒙认为,这个世界最好的企业不一定非得是大公司,小公司里面也有,那就是“隐形冠军”。

“隐形”的意思是指他们不为外界所关注;而“冠军”则是说,他们完全主宰着各自所在的市场领域,他们在全球市场份额常常高达60%左右。

如今,刘锦成企业销售的一种产品,就是名符其实的“隐形冠军”。

7月31日下午1时,记者从广州出发前往番禺。刘锦成所在的企业就隐藏在番禺大石镇会江村,记者在大石镇找了很久也没有找到,后坐上“摩的”才找到会江村。

41岁的刘锦城,我省监利人,广州市明珠星集团总裁,广东省湖北商会副会长。

1988年夏天,刘锦成从武汉大学国际法系毕业。同班30多个同学中,绝大多数都被分配到省会城市的司法机关,只有两人进了企业,刘锦成便是其中一个。

“当时,广州万宝电器集团到学校要人,而我对企业比较感兴趣,就报了名。”于是,广州万宝电器集团进出口公司成为刘锦成跨出大学校门的第一站,不久,他又被调到广州市冶金工业公司。

然而,上班一年多后,他出人意料地从单位辞职了。

“你辞职想做什么?”

“我也没想好辞职后能干什么,就是希望摆脱贫困。”成功之后的刘锦成面对记者的问题实话实说,“当然,我也想好了后路,大不了回去读研究生,我在大学的学习成绩一直很好,还是班里的学习委员。”

没多久,刘锦成就与人合伙开了个律师事务所。但初涉商海就让他栽了一个大跟头,“钱没有赚到一分,反而亏光了老本。”

一年后,他听朋友介绍做钟表礼品生意比较赚钱,就拎着行李从广州回到武汉,“身上只有300多元,在朋友家安顿后,就开始踩着自行车提着小包出去联系业务。”

“当时的目标就是盯住三个有钱行业,一是卖电脑的,二是出版社,三是银行。每到一家我就写好一封介绍信,见到老总自称是武汉大学的学生来搞社会调查,并把介绍信、调查表、合同书等拿给老总看。老总们一看,挺‘正规’的,就把我介绍给办公室主任。主任觉得是老总介绍的,认为是‘关系户’,就购买一些礼品。”

就这样,刘锦成的生意一点一滴开始做大,后来他又用同样的方式在北京、西安进行推销,并且成功地打开了市场。

1991年,北京、武汉、西安的一些客户主动找他要货,由于订单太多,生产厂家无法满足。为此,刘锦成多次与生产厂家沟通,但就是无法解决货源的问题。

“解决问题的根本方法就是自己办厂。”刘锦成说。

第二年8月,他在广州租了两间厂房,办起了属于自己的工厂。从此,他迈入了办实业的门槛。

“真正发生转机是在1994年。当时,业务员接了一笔外国人的单子———5万只钟,要求两个月交货。我当时的生产线满打满算只能做一万只钟,按时交货谈何容易。但我又不想放弃这笔生意,就把我的困难和苦衷告诉了全体员工。有懂生产的员工建议,采取三班倒的生产方式,即人员轮流休息,生产线不休息。”刘锦成说,在员工们的辛勤努力下,企业不仅保质保量地完成了任务,而且也让他思路大开:何不将产品打入国际市场?

于是,刘锦成开始研究国际市场的空白点,不久,他的产品就远销美国、法国、俄罗斯、印度、日本等100多个国家和地区。

1997年,中国钟表市场受日本、韩国等发达国家的冲击,许多同行举步维艰。“是危机也是转机”,这一年,刘锦成大胆收购了全国一些不景气的企业或设备。到2000年,其企业资产已达亿元。

2001年,刘锦成随时任中共中央政治局委员、中共广东省委书记的李长春到印度访问,受到李长春的好评。

此后,经过几年的持续发展,他所在的企业拥有1.8亿元资产,年产值达2亿元,员工有4000多人,成为全国最大的艺术石英钟生产基地。






[记者手记]靠智慧赚钱

但泰山、欧阳祥山、刘锦成,他们的平均年龄只有44岁,平均创业资金仅2500元,然而,经过十年左右的努力拼搏,他们的资产平均下来已在4亿元左右。

是什么促使他们成功的呢?有人说,是他们把握了好时机;有人认为,他们有“贵人”相助;有人则说,他们有冒险意识。诚然,他们的成功不排除上述各种因素。

但他们有一种动力往往被他人忽视,就是“摆脱贫穷”的理念。正是在这种强有力的精神指导下,他们义无反顾地开始创业。没有条件,他们创造条件;没有机遇,他们创造机遇。

他们是如何创造条件或把握机遇的?但泰山通过勤俭节约“赚了第一桶金”之后,紧接着就强化产品质量关,并把握机会与日本企业合作,一举打入国际市场。这成功的背后是重合同、守信用。欧阳祥山的成功表面上看是得益于丰润集团的支持,而实际上是他身上的某种特质得到了他人的认同,比如有爱心、讲义气、富有经营头脑。刘锦成则是善于捕捉商机,从而转换成生产力。

“湖北人小聪明的多,大智慧的少。”这是湖北人在外省留下的印象。“但经过这么多年市场经济的洗礼,湖北人,尤其是湖北商人,如今根本不耍小聪明了,而是堂堂正正地靠智慧赚钱。”广东省湖北商会会长欧阳祥山如是说。
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